ფეისბუქ მესენჯერის მეშვეობით გაყიდვების წარმოქმნის საიდუმლო მეთოდი

თქვენ დააჭირეთ; ეს ნიშნავს მხოლოდ ერთ რამეს: გსურთ გაზარდოთ თქვენი ზაფხულის შუა რიცხვებში გაყიდვები (ვინც არა).

თქვენ ალბათ არ გაინტერესებთ, როგორ მოდის ეს გაყიდვები, სანამ ისინი მოდიან, არა?

არასწორია!

თქვენ უნდა იზრუნოთ. ეს პირველი ნაბიჯია გაყიდვის გასაკეთებლად. მაშინაც კი, თუ თქვენი ვებ – გვერდი კარგად არის ზეთოვანი კონვერტაციის მანქანაა, თუ არხები, საიდანაც თქვენი წამყვანი მოდის, არ არის სტრუქტურირებული, რომ შეესაბამებოდეს პატივსაცემი არხის აუდიტორიას, მაშინ თქვენი მარკეტინგის ძაბვის გაჟონვა ხდება.

მაგრამ ეს არ არის სტატია რომელიმე არხზე. ეს არის მესენჯერიში მოვაჭრე კონვერტირებადი გაყიდვის ძაბრის აგების შესახებ.

თუ ამას კითხულობთ, თქვენ იღბლიანი ხართ, რადგან მეთოდი, რომელსაც მე ვაწვდი, მხოლოდ შეზღუდული რაოდენობითაა ცნობილი.

აქ მოდის.

ასახეთ თქვენი სტრატეგია.

შემთხვევითი საქმეების კეთება არ მთავრდება.

თქვენ უნდა დაგეგმოთ თქვენი კამპანიები საფუძვლიანად, და რაც მთავარია, თქვენ უნდა იცოდეთ, თუ რატომ აკეთებთ მას პირველ რიგში.

"რატომ" განსაზღვრავს "როგორ".

მიიღეთ ნაჭერი ქაღალდი (ან შექმენით ახალი დოკუმენტი) და შეეცადეთ გამოიკვლიოთ შემდეგი რამ:

  • რა პრობლემა გაქვთ? (დაბალი გაყიდვების გარდა)
  • რა არის სწავლის მიზანი?
  • რა არის თქვენი ჰიპოთეზა?
  • რა არის თქვენი პროგნოზი?

ამ კითხვებზე პასუხები თქვენს ექსპერიმენტულ იდეამდე მიგიყვანთ. კონცეფციის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა შეიმუშავოთ იგი და იმუშაოთ

იმისათვის, რომ საქმე უფრო აქტიური იყოს თქვენთვის, მე გადავწყვიტე მოგეწოდოთ რეალური სტატია ამ სტატიისთვის; Mastic spa.

Mastic spa არის იგივე კოსმეტიკური ბრენდი, რომელიც წარმოქმნის 4+ ტყვიას და რამდენიმე ათასს გასაყიდად 5 დღეში Messenger- ის საჩუქრებით.

მოდით გადახედოთ მათ სტრატეგიას.

Პრობლემა.

პრობლემა ის იყო, რომ Mastic Spa- ს ჰქონდა შეზღუდული ფასიანი ბიუჯეტი, რომ გაენაწილებინა ვებგვერდი, გაყიდვების წარმოებისთვის, ასევე მათ სურდათ, რომ ყურადღება გამახვილდეთ პროდუქციის კონკრეტულ სერიებზე, რომელთა გაყიდვების ყველაზე დიდი შესაძლებლობა აქვთ.

გარდა ამისა, ზაფხულის არდადეგების გამო, მათ კვირაში შეზღუდული შესაძლებლობები ჰქონდათ, ამიტომ მათ უნდა ააწყონ ისეთი რამ, რაც მომდევნო სამი თვის განმავლობაში განმეორებით გაყიდვების წარმოქმნას შეძლებდა.

სწავლის მიზანი.

სწავლის მიზანი იყო იმის გაგება, თუ არა მათი პოტენციური მომხმარებლები დაინტერესებული იმ პროდუქციის შეძენით, რომელიც მათ საზაფხულო მოთხოვნილებებთან არის დაკავშირებული:

  • მზის არგანის თმის ზეთი.
  • თმის დამატენიანებელი.
  • კრემი ცელულიტის საწინააღმდეგოდ.
  • სახის დამატენიანებელი.

ჰიპოთეზა.

Mastic Spa თვლიდა, რომ მათი არსებული და პოტენციური მომხმარებლები მოისურვებენ შეიძინონ ერთი ან მეტი პროდუქტი, რომელიც დაკავშირებულია მათ საზაფხულო მოთხოვნილებებთან, რადგან განსაკუთრებით ზაფხულში, ისინი უფრო დაინტერესებულნი არიან გამოიყურებოდეს ახალი.

პროგნოზი.

Mastic Spa სჯეროდა, რომ თუ ისინი შექმნიდნენ საზაფხულო პაკეტს ზემოთ ნახსენები პროდუქტებისა და მათი სარგებელის ჩათვლით, მაშინ ხალხი შეძლებდა მათ შეძენას.

ექსპერიმენტის მშენებლობა.

გახსოვთ, როგორ გამოიყენა ჰარიმ ნაბიჯ-რეფერალური კამპანია ერთ კვირაში 100K წამდის შესაგროვებლად?

Milestone– ის რეფერალური კამპანიისას, როდესაც ადამიანები მიაღწევენ კონკრეტულ რაოდენობას (რეფერენტი), ისინი მყისიერად მოიპოვებენ შესაბამის პრიზს. ჰარის 4 ნაბიჯი ჰქონდა:

  1. მოხსენიებულია 5 მეგობარი = უფასო საპარსი კრემი
  2. მოხსენიებულია 10 მეგობარი = უფასო razor
  3. მოხსენიებულია 25 მეგობარი = უფასო Premium razor
  4. მოხსენიებულია 50 მეგობარი = უფასო გაპარსვა ერთი წლის განმავლობაში

”მაგრამ ეს არის სტატია Facebook Messenger- ის მეშვეობით გაყიდვების შესახებ, და ჰარიმ უფასო პროდუქტი მისცა ელ.ფოსტის სანაცვლოდ”, გესმის თქვენ.

Მე ვიცი.

მაგრამ სიმართლე ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადასახადები დაასახელოთ თითოეულ ნაბიჯზე. რაც შეეხება ფასდაკლებას?

გარდა ამისა, ელ.ფოსტა აღარ არის ერთადერთი ვარიანტი. მე ვფიქრობ, რომ მას შემდეგ, რაც სტატიაში წაიკითხავთ ამ მომენტამდე, თქვენ იმსახურებთ იცოდეთ.

ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა გამოაცხადოთ რაიმე დიდი.

** დრამის როლი **

სულ მალე, ჩვენ ვიყენებთ ჩვენი Milestone რეფერალური შაბლონი Facebook Messenger- ისთვის. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გექნებათ ჰამორის მესენჯერის მსგავსი კამპანიების შექმნა.

ზოგიერთი ჩვენი მომხმარებელი უკვე იყენებს შაბლონს, ხოლო Mastic Spa ერთ – ერთი მათგანია. ვნახოთ, როგორ იყენებენ მას გაყიდვების წარმოქმნის მიზნით.

Milestone რეფერალური გაგზავნა მესენჯერის მეშვეობით (a Milecat).

სწავლის მიზნებიდან მიღებული ზემოქმედების საფუძველზე (ზემოთ ნახსენები), Mastic Spa- მა შეარჩია 3 პროდუქტი:

  • Liposvelte კრემი.
  • მზის არგანის თმის ზეთი.
  • ალოეს ტანის რძე.

ამ 3 ნივთის კომბინაციამ 55 დოლარი ღირდა, მაგრამ მათ გადაწყვიტეს, რომ ეს თანხა 100 კაცზე 39 დოლარად გაეყიდათ.

აი, სადაც იწყება ეტაპობრივი კამპანია. Უფრო კონკრეტულად:

  1. კამპანიაში შესვლისას, ადამიანი ადრეულ დაშვებას მიაღწევს შეზღუდულ პროდუქტებზე, ოფიციალურ დაწყებამდე 2 დღით ადრე და სთხოვს აირჩიონ თავიანთი საყვარელი პროდუქტი.

2. 3 მეგობრის მოწვევით მათ უფასოდ იღებენ შეკვეთას.

3. 5 მეგობრის მოწვევით, ისინი იღებენ 15% ფასდაკლებას ნებისმიერი შეკვეთით საიტზე.

4. 10 მეგობრის მოწვევით მათ საჩუქრად მიიღებენ 1 პროდუქტს.

თუ ყურადღებით დავაკვირდებით ნაბიჯების სტრუქტურას, ადვილად მიხვდებით, რომ ისინი განკუთვნილია კონვერტაციისთვის.

პირველი წახალისება არის ადრეული წვდომა, რაც ექსკლუზიურობის ატმოსფეროს ქმნის, რადგან შეთავაზებისთვის მხოლოდ 100 პროდუქტია ხელმისაწვდომი.

შემდეგ ხალხს ეცნობა, რომ მათ შეუძლიათ შეიძინონ თავიანთი შესყიდვები უფასოდ, ხოლო ნაბიჯის გადადგმის შემდეგ მათ ასევე შეეძლებათ მიიღონ 15 ფასდაკლება ნებისმიერი მათი შესყიდვისთვის.

თავზე ალუბალი იმაში მდგომარეობს, რომ ადვილად მისაღწევად მითითებების მისაღწევად (კონკრეტულ მაგალითში 10), მათ შეუძლიათ უფასოდ მიიღონ პაკეტი.

შეზღუდული ადრეული წვდომა იწყებს პოპულარობას ელექტრონული კომერციის ბიზნესში, და მესენჯერი შესანიშნავი ადგილია მომხმარებლებისთვის სასწრაფო კომუნიკაციისთვის.

მე -5 გამოიყენა მსგავსი ნიმუში საგუშაგოების შეზღუდული განტვირთვისთვის.

მე ვიცი, რომ მოცემული მაგალითის კამპანია ეხება ელექტრონული კომერციის ბიზნესს, მაგრამ თუ ამაზე ფიქრობთ, ნაბიჯ-ნაბიჯის რეფერალური კამპანია გამოიყენება ნებისმიერი ტიპის ბიზნესში.

Hustle- მა (ონლაინ გამოცემა) ასევე გამოიყენა მნიშვნელოვანი ნაბიჯი 300K ძლიერი მომხმარებლის ბაზის შესაქმნელად.

Mastic Spa- ს საქმეში დაბრუნებისას, მათ საბოლოო ტაქტიკა გამოუყენეს გაყიდვების გაზრდისთვის. როგორც დავწერე, როდესაც მომხმარებლები შევიდნენ კამპანიაში, მათ სთხოვეს აირჩიონ ის პროდუქტი, რომელიც მათ ურჩევნიათ.

კამპანიის დასრულების შემდეგ, არამომყიდველებს გადაეცემათ სპეციალური შეთავაზება მათი არჩევანის პროდუქტის საფუძველზე.

Სანამ წახვალ.

თქვენ არ გჭირდებათ საქმეების გართულება.

დაიწყეთ თქვენი პრობლემების, სწავლის მიზნების, ჰიპოთეზის და წინასწარმეტყველების გათვალისწინებით. ეს ელემენტები მოგაწვდით პასუხს, თუ როგორ უნდა ააწყოთ თქვენი Milestone რეფერალური კამპანია Facebook Messenger- ის საშუალებით

ზოგიერთი რამ, რაც უნდა გახსოვდეთ, თუ გსურთ გაყიდვების შემოტანა:

  1. გთავაზობთ პროდუქტებს, რომლებიც ახლა თქვენს პოტენციურ მომხმარებლებს სჭირდებათ.
  2. დაარეგულირეთ თქვენი ნაბიჯები ისე, რომ ხალხს სტიმული მისცეს თქვენგან შეძენა.
  3. მთელი პროცესის განმავლობაში შეიტყვეთ უფრო მეტი თქვენი უპირატესობების შესახებ, რომ მოგვიანებით განახორციელოთ სარეკლამო რგოლები.

რას გააკეთებდით ფეისბუქის მესენჯერის მეშვეობით გაყიდვების შესაქმნელად?

თავდაპირველად გამოქვეყნებულია ვირუსული მარყუჟების დროს