ათასწლეულის პერსპექტივა SNAPCHAT IPO– ს შესახებ

პარასკევს, 2017 წლის 3 იანვარს, Snap– მა შეიტანა განაცხადი IPO– სთვის. მათი S1 - მათი ბიზნესის დამადასტურებელი დოკუმენტაცია - ძალიან საინტერესო კითხვას ქმნის.

მე გადავყარე დოკუმენტებზე და ეს შესანიშნავი სტატისტიკის ნაზავია - შთამბეჭდავი მომხმარებლის ჩართულობა და არცთუ ისე დიდი სტატისტიკა - მომხმარებლების ზრდის შენელება.

ქვემოთ მოცემულია დოკუმენტის სიღრმისეული გადაღებები:

Snapchat არ არის სოციალური ქსელი

Snap Inc. არის კამერის კომპანია.

”იმ თვალსაზრისით, რომ მოციმციმე კურსორი გახდა დესკტოპ კომპიუტერების უმეტეს პროდუქტებისთვის ამოსავალი წერტილი, ჩვენ მიგვაჩნია, რომ კამერის ეკრანი იქნება სმარტფონების უმეტეს პროდუქტებზე ამოსავალი წერტილი.”

ამან დაადასტურა ჩემი საწყისი გრძნობები იმის შესახებ, რასაც მე ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში ვამბობდი: Snapchat არასოდეს გამოირჩეოდა სოციალურ ქსელად. აქედან გამომდინარე, ძალიან უსამართლოა Snapchat– ის Facebook ან Instagram– ის შედარება მომხმარებლების ან ზრდის ტემპის მიხედვით, ამის საფუძველზე. მათი S-1 აჩვენებს სტატისტიკას მათი უახლესი შესყიდვების შესახებ, მათ შორისაა მობილური ძებნის დამწყები, "Vurb", რომელიც საშუალებას მისცემს ხალხს გააკეთონ მეტი, ვიდრე სურათების გაგზავნა. მათი მთელი იდეა არის გამოიყენოს კამერა, რომ გახდეს მსოფლიოს კარიბჭე.

ამასთან, ეს ქმნის პრობლემას ინვესტორებისთვის იმის გათვალისწინებით, რომ ამჟამად ბაზარზე ბევრი მინიშნება არ არის. ყველაზე უახლოესი, ცხელი კამერის კომპანია არის 'Go Pro' და ახლაც ისინი კარგად არ იქცევიან, ასე რომ ეს შეიძლება ცუდი ამბავი გახდეს Snapchat- ისთვის. მიუხედავად ამისა, შეიძლება ითქვას, რომ ეს გამოგონებს საინტერესო ინვესტიციების შესაძლებლობებს, იმის გამო, რომ არაკონტროლირებადი ტერიტორიების შესვლა მათ ნიშნავს, რომ მათ შეუძლიათ აფეთქება ან აფეთქება.

უკეთესი მეტრიკა

როდესაც ბრენდებს ვესაუბრებით, მათი ერთ-ერთი ყველაზე დიდი საზრუნავია კამპანიების უკან არსებული მონაცემები და ანალიზი. Snapchat ამჟამად პარტნიორია მესამე მხარის ანალიტიკოსების პროვაიდერებთან, რომ გაანგარიშდეს მეტრიკა, თუმცა როგორც მათ S1- ში აღნიშნავენ, ”დღეს ჩვენ უპირატესად ვეყრდნობით ჩვენს ანალიტიკურ პლატფორმას, რომელიც შევიმუშავეთ და ვიმოქმედოთ”.

ეს შესანიშნავი სიახლეა ბრენდებისთვის და სააგენტოებისთვის, რადგან ეს უზრუნველყოფს უფრო მეტ ანგარიშვალდებულებას და გაზომვას კამპანიებში, რაც საშუალებას აძლევს მათ მიაღწიონ აუდიტორიას ბევრად უფრო მიზანმიმართულ, გაანგარიშებულ გზაზე. ინვესტორებისთვის, ეს თანაბრად კარგი ამბავია, რადგან იგი მიანიშნებს თვითმომსახურების შეთავაზებაზე, რომლის საშუალებითაც Snapchat შეძლებს უზრუნველყოს და ამით მისცეს მას ბრენდების კიდევ უფრო ფართო რაოდენობა.

Snapchat არ აპირებს მიიღებს ისეთივე დიდს, როგორც Facebook

S1– ში საინტერესო ნაწყვეტია, რომელიც მიანიშნებს Snapchat– ის მომავალ პოტენციალზე.

”თუ საგარეო მთავრობა ფიქრობს, რომ ჩვენ არღვევს მათ კანონებს, ან სხვა მიზეზების გამო, მათ შეიძლება შეეცადონ შეუფერხონ Snapchat– ზე წვდომის შეზღუდვა, რაც ჩვენს კონკურენტებს საშუალებას მისცემს შეაღწიონ გეოგრაფიულ ბაზრებზე, რომლებთანაც ჩვენ შესვლა არ შეგვიძლია… მაგალითად, ჩვენ გვაქვს ძალიან შეზღუდული. ჩინეთის ბაზარი, რადგან ჩვენ ჯერ კიდევ არ გვაქვს ჩამოყალიბებული მოქმედება ჩინეთში Snapchat– ის მხარდასაჭერად. Google- ში შესვლა, რომელიც ამჟამად ჩვენს ინფრასტრუქტურას იკავებს, შეზღუდულია ჩინეთში. ”

ეს იქნება ინვესტორების შეშფოთების მიზეზი. აშშ-ს შემდეგ, ჩინეთი, რეკლამირების სიდიდით მეორე ბაზარია, და ვერ შეძლებს ამ აუდიტორიის მიღწევას, Snapchat- ს პრობლემა იქნება. საინტერესოა ისიც, რომ მათ Google- ს კიდევ 2 მილიარდი დოლარი გადაუციათ, ვიდრე უბრალოდ წინ წაიწიეს და შექმნან საკუთარი ინფრასტრუქტურა.

ამასთან, ეს არის ის გარემოება, სადაც Snapchat ამბობს: ”ჩვენ ახლა მოლაპარაკებას ვაძლევთ შეთანხმებას სხვა ღრუბელ პროვაიდერთან, ჩვენი ბიზნეს ოპერაციების ზედმეტი ინფრასტრუქტურის მხარდაჭერისთვის. სამომავლოდ, ჩვენ შეიძლება ჩადონ ინვესტიცია საკუთარი ინფრასტრუქტურის მშენებლობაში, რათა უკეთ შევთავაზოთ ჩვენს მომხმარებლებს. ” ერთი მხრივ, მათ 2 მილიარდი დოლარი ჩარიცხეს ღრუბლოვანი ინფრასტრუქტურული შესაძლებლობებისთვის და ჯერ კიდევ ეძებენ სხვა პოტენციურ პარტნიორებს - ჰმმმ.

საინტერესოა აქ Snapchat– ის ეს დაშვება, რაც შეეხება მასშტაბების შეზღუდვას.

”… გარდა ამისა, იმის გამო, რომ ჩვენს პროდუქტებს, როგორც წესი, მოითხოვს ფართო გამტარობის მონაცემების შესაძლებლობები, ჩვენი მომხმარებლების უმეტესი ნაწილი ცხოვრობს მაღალი დონის მობილური მოწყობილობის შეღწევადობით და გამტარუნარიანობის მქონე უჯრედული ქსელებით, დიდი დაფარვის ზონით. ამრიგად, ჩვენ არ ველით მომხმარებელთა სწრაფ ზრდას ან ჩართულობას დაბალი სმარტფონის შეღწევის მქონე ქვეყნებში, მაშინაც კი, თუ ასეთ ქვეყნებს აქვთ გამართული და მაღალი გამტარუნარიანობის მქონე უჯრედული ქსელები. ”

Snapchat- მა ასევე მკაფიო ყურადღება გაამახვილა იმაზე, რომ iPhone არ ყოფილიყო Android- ისთვის, ვიდრე Android- ი ამბობს, ”თუმცა ჩვენი პროდუქტები Android მობილური მოწყობილობებით მუშაობს, ჩვენ ჩვენი პროდუქციის პრიორიტეტული მიმართულება გვაქვს iOS ოპერაციული სისტემებთან მუშაობისთვის, ვიდრე სმარტფონებისთვის Android ოპერაციული სისტემებით”.

ეს საკმაოდ საინტერესოა, რადგან გარკვეულწილად გვთავაზობს, რომ Snapchat აღიარებს, რომ ისინი შეიძლება არც ისეთი უზარმაზარი იყოს, როგორც Facebook ან Instagram, მაგრამ ისინი არ ცდილობენ იყვნენ. მათთვის ეს არ არის სოციალური ქსელი.

არა მგონია, რომ ეს ზღვარი აუდიტორიაში გავლენა მოახდინოს მომხმარებლებზე. მაგალითად, სადავოა, აძლიერებს თუ არა აუდიტორიის ყოვლისმომცველი ხასიათი ფეისბუქზე ან Instagram- ში მომხმარებლის გამოცდილებას მნიშვნელოვნად. თუმცა, აქცენტი iPhone- ზე შეიძლება იყოს; შესაძლებელია Android- ის მომხმარებლებმა თავი იგრძნონ, თითქოს ხელიდან არ გაუშვეს, რადგან iPhone მომხმარებლები Snapchat- ში ბევრად უკეთეს გამოცდილებას მიიღებენ და უფრო ადრე განახლებენ.

Snapchat– ის მომხმარებელთა ყოველდღიური ზრდა შენელდა.

Snapchat- მა საშუალოდ 122 მილიონი DAU გაიზარდა, გაიზარდა 14% Q1- ში, 2016 წელს, შემდეგ კი გაიზარდა 17.2% -ით ზრდის ტემპში Q3- დან 143 მილიონ DAU- მდე. ამ ეტაპზე, DAU- ის ზრდა შეანელა 7% და 3.2% ზედიზედ კვარტალში.

Snap– მა აღნიშნა, რომ ამის ერთ – ერთი მთავარი მიზეზი იყო „ტექნიკური პრობლემები, რამაც შეამცირა განაცხადის შესრულება“, თუმცა მათ არ შეუძლიათ თავიდან აიცილონ ინსტაგრამის ისტორიების გავლენა მათ შესრულებაზე (Instagram- ის Snapchat კლონი), სადაც ნათქვამია: „ჩვენი კონკურენცია შეიძლება მიბაძოს ჩვენი პროდუქტები და, შესაბამისად, ზიანს აყენებს ჩვენს მომხმარებლის ჩართულობას და ზრდას ”. შემთხვევითი არ არის, რომ ზრდა დაიწყო სტაგნაცია, ამავე დროს Instagram– მა გამოაქვეყნა მათი ასლის პროდუქტი.

გარშემოწერილობის გარკვეული გზით, ვფიქრობ, რომ ეს კარგი იქნება მომხმარებლისთვის. Snapchat არის კერძო ადგილი და მათ ხშირად შეაქო თავიანთი აპლიკაცია, როგორც მეგობრებს შორის სულელური საუბრის გაზიარების ადგილი. სწრაფი ზრდის არარსებობა შეიძლება განიმარტოს, როგორც Snapchat- ს, როგორც ეს არ არის მიმზიდველი ძველი აუდიტორიისთვის. ინვესტორისთვის, მომხმარებლის ძლიერი ზრდის ამ ნაკლებობა შეიძლება უარყოფითად მივიჩნიოთ. მიუხედავად ამისა, საშუალო 15 წლის გოგოსთვის, რომელიც Snapchat- ში ცხოვრობს, რომელიმე უფროსის ნაკლებობა შეიძლება დადებითად ჩაითვალოს.

ჩართულობა უცნაურია

ეს ბრუნდება იმ აზრამდე, რომ Snapchat აღარ აპირებს ისეთი დიდი, როგორც Facebook ან Instagram. ამასთან, რასაც მათ ხელი მიუწვდებათ, ისინი შთამბეჭდავი ჩართულობის პირობებში ხდებიან. Snapchat– ის შთამბეჭდავი სტატუსი იყო ის, რომ მომხმარებლები დღეში 18-ჯერ იხსნიან აპლიკაციას და იყენებენ მას 25–30 წუთის განმავლობაში, მათგან 60 პროცენტი ქმნის Snaps– ს ან იყენებს ჩატის ფუნქციას. ეს არის ძალზე შთამბეჭდავი და უნდა იყოს ის, რაც ბრენდებმა უნდა გაამახვილონ წინსვლისკენ. გარდა ამისა, უნდა გავითვალისწინოთ ის, რომ მიუხედავად იმისა, რომ საშუალოდ მომხმარებლები Snapchat- ზე დღეში 18-ჯერ მეტს სტუმრობენ და Snapchat- ზე 25–30 წუთს ხარჯავდნენ, 25 წელზე უფროსი ასაკის მომხმარებლები Snapchat– ს სტუმრობენ დღეში 20-ჯერ მეტჯერ და 30 წუთს ხარჯავდნენ.

აქცენტი ARPU- ზე

მე გარკვეული დრო გავატარე, როგორც Facebook– ის S1– ის შევსების, ასევე Snapchat– ის S1– ის შევსების განხილვაში, ხოლო Snapchat– მა მკაფიოდ აღნიშნა ახსნა ARPU– ს - საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებელზე, როგორც მათი აქცენტი. როდესაც ფეისბუქმა შეიტანა დოკუმენტები, ისინი ძალიან ზოგადად ბუნდოვან დროში საუბრობდნენ თავიანთი სარეკლამო სტრატეგიის შესახებ, რომლებიც უფრო მეტ ყურადღებას აქცევდნენ მომხმარებელთა ზრდას. Snapchat თუმცა, განათავსე მათი წინა და ცენტრი:

”ჩვენი გლობალური საშუალო შემოსავალი თითო მომხმარებლისთვის, ანუ ARPU- სთვის, 2016 წლის 31 დეკემბრის დასრულებულ სამ თვეში $ 1.05 იყო, ვიდრე 2015 წლის ამავე პერიოდის 0.31 აშშ დოლარი. ჩრდილოეთ ამერიკაში, ჩვენი ARPU- მ 2016 წლის 31 დეკემბრამდე დასრულებულ სამ თვეში $ 2.15 შეადგინა 2015 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 0,65 აშშ დოლარით. ”

ეს კომფორტული უნდა იყოს ინვესტორებისთვის. Snapchat ჯერ კიდევ ახალ ეტაპზეა, როდესაც საქმე ეხება რეკლამას და მათი ფოკუსირება ყველა მომხმარებლისთვის მონეტიზაციის მაქსიმუმზე გაკეთდება, კარგი ამბავი იქნება ინვესტორებისთვის. კონტექსტის დასადგენად, ბოლო მომხმარებლის კვარტალში Facebook– ის საშუალო შემოსავალი მთელს მსოფლიოში გაიზარდა 29 პროცენტით, ხოლო Snap– ის ზრდა იმავე პერიოდის 300 პროცენტზე მეტით.

Snap ასევე აღნიშნავს, რომ ”არსებითად ჩვენი შემოსავალი მოდის რეკლამიდან”, რაც ინვესტორებისთვის კიდევ უკეთესი იქნება. თუ Snap- ს მხოლოდ 2016 წელს შეუძლია $ 404.5 მილიონი აშშ დოლარის შემოსავლის შემოსავალი მხოლოდ სარეკლამო რგოლიდან, მაშინ ეს პოზიციები თავად წარმოუდგენლად კარგია, რადგან ის ახალ პროდუქტებს გამოაქვს. სნაპმა აღნიშნა, რომ ისინი დიდ ინვესტიციას აპირებენ სპექტაკლებზე, თუმცა ისინი აღნიშნავენ, რომ "ჩვენ გვაქვს შეზღუდული წარმოების გამოცდილება მხოლოდ ჩვენს ფიზიკურ პროდუქტზე, სპექტაკლებზე, და არ გვაქვს შიდა წარმოების შესაძლებლობები" - ვფიქრობ, ეს არის თავშესაფარი ტაქტიკა; ტაქტიკა, რომელიც ინვესტორების დასაყენებლად გამოიყენებოდა, თუ ყველაფერი არასწორედ წარიმართება. ჩემი პროგნოზირება ასეთია: Snapchat გამოიტანს უფრო იაფი, უფრო ხელმისაწვდომი სათვალეებით მათი ახალგაზრდა აუდიტორიისთვის, რაც მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს შემოსავალს.

დასკვნა

S1 არის შერეული ტომარა, მე ჯერ კიდევ ძალიან ფასდაუდებელი ვარ Snap– ზე, როგორც კომპანია, რადგან მჯერა, რომ ეს მისი სიმწიფის ეტაპზე არ გვინახავს. მე ასევე მჯერა ის ფაქტი, რომ მათ აქვთ ახალგაზრდა თაობის აზროვნება, წარმოუდგენლად მიმზიდველია რეკლამებისთვის და ფულის შოვნის მეტ შესაძლებლობებს შექმნის. DAU- ის შენელებული ზრდა შეშფოთების მიზეზია, მაგრამ როგორც თავიდანვე ვთქვი, Snapchat არასოდეს არ იქნებოდა ისეთი მასშტაბური, როგორც Instagram- სა და Facebook- ში, ეს არ არის მხოლოდ ისეთი პროგრამა, როგორც Instagram- სა და Facebook- ში. არ იყოს წარმატების მთავარი მეტრი. ჩემი აზრით, ჩართულობა და ARPU- ს პოტენციალი, როდესაც მონეტიზაცია ნამდვილად ჩართულია, ინვესტორებს სიხარულის მიზეზი უნდა მისცეს.

  • შეიტყვეთ უფრო მეტი Fanbytes.co.uk– ზე
  • დაიცავით twitter Fanbytes

Იხილეთ ასევე

რატომ არის ნარკომანი Whatsapp და Facebook- ის მომხმარებლები? .კარგია თუ ცუდი?მართალია, რომ Tinder- ს აქვს დათარიღების საკუთარი სეზონი (თებერვლის შემდეგ არ არის შესაბამისი მატჩი)?შესაძლებელია Instagram- ის მიმდევრების ყიდვა?კევინ სისტრომი თავს იმართლებს Instagram– ის გაყიდვისთვის ძალიან ადრე?WhatsApp- ში რა ხდება, როდესაც ვინმეს კონტაქტი შევარჩიე და მათ არ მიშველეს?ჩემი მეგობრის Tinder- ის პროფილი ამბობს, რომ აქტიური იყო 6 დღის წინ. Რას ნიშნავს ეს?რატომ შემიძლია ვინმეს დამატება ჩემს WhatsApp ჯგუფში? ისინი ჩემი ტელეფონის შინაარსშია და მე ჯგუფის ადმინისტრატორი ვარ.ჩემს უკანა ინსტაგრამზე უნდა მივყვე? მან ჩემთან დაარღვია წელიწადზე მეტი ხნის წინ.