გზამკვლევი TikTok Influencer მარკეტინგის შესახებ: ბრენდისა და გავლენის პერსპექტივა

[თავდაპირველად გამოქვეყნდა Dash Hudson- ის ბლოგზე.]

როდესაც ბრენდები იწყებენ TikTok- ს მიღებას, აპლიკაცია ხედავს, რომ რეკლამის დახარჯვა ექსპონენტურად იზრდება და 75 – ჯერ ხტომა მაისიდან ნოემბრამდე. მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებლის პირველი ბაზა და ვიდეო პირველი სოციალური არხის სტაბილურად ზრდა, უფრო მეტი კომპანია გადაწყვეტილი აქვს შეისწავლოს როგორ გამოიყენოს იგი მათი უპირატესობებისთვის.

ვიდეო წელს მარკეტინგის მსურველთა განსახილველად თანმიმდევრული თემაა, ამიტომ გასაკვირი არაა, რომ ბრენდები უფრო მეტ კითხვას სვამენ შედარებით ახალ პრაქტიკულ საშუალებებთან შედარებით, შედარებით ახალი სოციალური არხისთვის - და ვითარდება მათი შინაარსის სტრატეგიები, რათა ის მოერგოს მას.

მიუხედავად იმისა, რომ TikTok- ს აქვს შესაძლებლობა გაზარდოს კამპანიები სხვადასხვა ტიპის რეკლამით, ის ასევე ემსახურება უფრო ფართო გზას ბრენდების ცნობიერების ამაღლებისა და საზოგადოების ჩართულობისთვის. გავლენის შემსრულებლები, ბუნებრივია, ამ მნიშვნელოვანი ნაწილი იქნებიან ბრენდირებული ჰეშტეგის გამოწვევებში მონაწილეობით ან ახალი გაშვებების ხელშეწყობით.

მაგრამ TikTok– ზე გავლენის შემქმნელებთან მუშაობა განსხვავებულია Instagram– ით. ბევრმა TikTok ვარსკვლავმა მიიღო თავისი სახელი ღამით, ხოლო მას გრამზე თვეები ან წლებიც კი სჭირდება. მაშ, როგორ ახარებთ ურთიერთობებს?

ჩვენ ვესაუბრეთ Lauren Nally- ს, TikTok unicorn – ს, რომელიც მუშაობდა ბრენდის ორივე მხარეს (PromGirl XO) და გავლენიან მხარეზე (რომ აღარაფერი ვთქვათ, რომ იგი კვირაში 20 საათზე მეტს ხარჯავს აპლიკაციაში, საკუთარ დროზე). მან გააცნო ყველა თავისი შეხედულებისამებრ ჩვენთან, თუ როგორ უნდა მიეღო გავლენის ქვეშ მოქცევის გავლენებს, გადაეღო შინაარსი და დაეუფლო ალგორითმს.

გარდა იმისა, რომ რეკლამირების კიდევ ერთი საშუალო საშუალებაა, რატომ უნდა გააკეთონ ინვესტიციები ბრენდმა TikTok– ში?

ნამდვილად უფრო მეტი ბრენდის ცნობიერებისათვის, მხოლოდ იმის გამო, რომ მისი ფულის შოვნა შეუძლებელია. ეს არის შესაძლებლობა, ვისაუბროთ და ჩვენი სახელი აქ გამოვიდეს. იმის გამო, რომ აპლიკაციაზე წამოვედით, მალევე გავზარდეთ შემდეგი. ახლა ჩვენ გვაქვს ერთი ყველაზე მაღალი შედეგი ყველა გამოსაშვები ბრენდისგან TikTok– ზე.

საერთოდ იცვლება თუ არა ვიდეო შინაარსის შექმნა ორგანული ფოსტის წინააღმდეგ, თუ რეკლამირება შეიცვლება TikTok– ზე?

Instagram- ზე, ჩვენი განცხადებები გამოიყურება ოდნავ უფრო გაპრიალებული, ვიდრე ჩვენი რეგულარული ორგანული შეტყობინება. მაგრამ TikTok– ისთვის, ჩვენ ვცდილობთ, ზედმეტი ცვლილებები არ მივიტანოთ. რეკლამები იშლება, როდესაც თქვენ გადახვედით For You გვერდს და ისინი წარმოადგენენ ორგანულ შეტყობინებებს. ასე რომ, რაც შეიძლება ორგანულად გამოიყურებოდეს, ჩვენ ვცდილობთ ჩვენი რეკლამები ისე გამოიყურებოდეს, როგორც TikTok– ის რეგულარული შეტყობინებები, რათა ხალხი უბრალოდ არ იმოძრაოს მასში.

როგორ შეესაბამება TikTok Prom Girl– ის საერთო სტრატეგიას?

ეს შესანიშნავი ადგილია ჩვენთვის; ეს არის ბევრი ახალგაზრდა, და მრავალი ტენდენცია, რომელიც ეხმიანება კონკრეტულ თარიღებს და დროს, გამოსაშვები ან სახლიდან დაბრუნებასთან არის დაკავშირებული. ის პირდაპირ ჩვენს დემოში შედის და, შედეგად, იგი გახდა ჩვენი სოციალური სტრატეგიის ძირითადი ნაწილი. TikTok– ის დაწყებამდე ჩვენი ყურადღება გამახვილდა Instagram– ზე - სწორედ აქ იყო ჩვენი ხმა. ახლა ჩვენ ამდენი ინვესტიცია ჩადეთ TikTok– ში და ეს ფაქტობრივად დასრულდა ჩვენი ინსტაგრამის შემდეგ გადალახვაზე.

რა მნიშვნელოვანი რიცხვებია გასაზომად, როდესაც საქმე TikTok- ს ეხება? აქვს Prom Girl– ს KPI– ები, რომელზეც აქტიურად ცდილობთ დარტყმას?

ჩვენ აშკარად ვცდილობთ ვირუსული TikTok მივიღოთ ყოველ ჯერზე, როდესაც გამოვაქვეყნოთ, მაგრამ ეს ყოველთვის ასე არ ხდება. ჩვეულებრივ პოსტს ვიტყოდი, თუ ის ვირუსულად არ მიდის, ვიმედოვნებთ, რომ იგი 20 კ-ზე მეტ ხედს მიიღებს. როდესაც ჩვენ გავაკეთეთ ყველაფერი, რაც ჩვენ გავაკეთეთ, ეს არის ის რიცხვი, რომელზეც აღმოვაჩინეთ, რომ შეგვიძლია გავითვალისწინოთ.

ყოველდღე TikTok- ზე ხარ. გაითვალისწინეთ რა საიდუმლო სოუსია, რა იწვევს ვირუსს?

არასოდეს ვიცი, ეს იქნება ფლოპი, ან ვირუსული ჭირდება. როგორც ჩანს, ისინი საკმაოდ შემთხვევითი ხასიათისაა, მაგრამ როდესაც ეს ხდება, ეს ჩვეულებრივ სწორედ ისაა, სადაც ჩვენ ტენდენციას ვუჭერთ. მე გავაკეთე ალგორითმის რამდენიმე კითხვა, გავიგე, რომ მარყუჟები ძალიან მნიშვნელოვანია - ასე რომ, ვინმეს იგივე ვიდეოს უყურებს, ვიდრე 15 წამს. გაზიარება შემდეგი მნიშვნელოვანია, შემდეგ კი კომენტარები და მოსწონთ. ყველაფერ ამას ემატება და შემდეგ, გზაში სადღაც, TikTok გადაწყვეტს, რომ ეს შესანიშნავი ვიდეოა და მას შენთვის გვერდზე უბიძგებს. თუ ეს კარგად იქცევა, ისინი სხვა ადამიანებს იკვებებენ და შემდეგ ვირუსულად მიდიან.

ტენდენციები მუდმივად იცვლება. ერთ დღეს ჩვენ რენეგატს ვუსმენთ განმეორებით, შემდეგ კი ჩვენ უახლეს hashtag გამოწვევას. არის თუ არა ბრენდი, როგორც ბრენდი, როდესაც საქმე გვაქვს იმის გადაწყვეტაში, თუ ვისზე გადახტომა?

იმის გამო, რომ ჩვენ ვართ ახალგაზრდა გოგონების ბრენდი, დარწმუნდით, რომ არ გამოვიყენებთ სიმღერებს, რომლებიც იფიცებიან ან ვსაუბრობთ ცუდი რამეებზე. არსებობს უამრავი ტენდენცია, რომელშიც ვერ ვიღებთ მონაწილეობას, სადაც უკან გადადგმას და ვიტყვით, კარგი, ნამდვილად არ არის შესაფერისი გოგონა. უამრავი სხვა ტენდენცია არსებობს ამის მიღმა, მაგრამ ეს კარგია. უბრალოდ იყავით აპლიკაციაში და ნახეთ, რა კარგად მუშაობს და შემდეგ გააკეთეთ ეს თქვენივე გზით.

როგორც ბრენდი, როგორ მიუდგეთ გავლენას ახდენს TikTok– ის გავლენიანებზე? როგორ ადარებს TikTok– ზე გავლენის მარკეტინგი Instagram– ს?

ჩვენ მათ Instagram- ზე დაუკავშირდებით, რადგან მათ იქ ისეთი მიმდევრები არ ჰყავთ. ისინი არ არიან მიჩვეული ბრენდების მიღწევას და შემდგომ მათთან თანამშრომლობას, ამიტომ ჩვენ ამ დიდ ურთიერთობებს ვიღებდით. ასევე ბევრად უფრო ადვილი გახდა [ჯერჯერობით] მუშაობა TikTokers– თან. Instagram- ზე, თქვენს შემდეგ ზრდას დრო სჭირდება. იმ დროისთვის, როდესაც 200 კგ ხარ, კარგად იქნებით გავლენიანი სამყაროში; მაშინ როდესაც TikTok– ზე ვინმეს შეეძლო 200k მიმდევარი ღამით მიეღო და ისინი უცებ სწრაფად აღიარებენ. მე მგონი იმიტომ ვგრძნობ, რომ ისინი ასე ახალია, ისინი ღიაა მეტი საქმისთვის.

ოდესმე წაგიყვანათ ის ადამიანები, რომლებთანაც მუშაობთ ერთ არხზე და მეორეში შეიყვანეთ?

მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის ორი ცალკე აპლიკაცია ორი ცალკეული დემო საშუალებით, ჩვენ ვცდილობთ მაქსიმალურად გავაძლიეროთ პოპულარიზაცია. ჩვენ TikTok– ის პოსტზე გამოვაქვეყნებთ Instagram– ზე, რომ შევეცადოთ ჩვენი IG მიმდევრები TikTok– ს მივიღოთ და პირიქით. ამის ნაწილია იმის გაგება, თუ რა შინაარსი მუშაობს საპირისპირო პლატფორმაზე. მაგალითად, თუ ჩვენ Instagram- ში სტატიკურ წყაროზე TikTok- ს ჩავწერდით, ეს კარგად ვერ შესრულდება, მაგრამ სიუჟეტებში ეს ხშირად გამოდგება.

Prom Girl- ის Instagram– ის მოთხრობები, რომლებიც TikTok– ის ვიდეოებს შეიცავს, უკეთესად მოქმედებს ვიდრე თქვენს ჩვეულებრივ მოთხრობებს?

ჩვენი საუკეთესო მოთხრობები ყოველთვის იქნება ჩვენი კულისები, Instagram- ის სიუჟეტებისთვის გაკეთებული, როდესაც ჩვენ ფოტოების გადაღებებზე ან მოვლენებზე ვართ. ამის თქმით TikToks ნამდვილად უკეთესად ასრულებს სარეკლამო შინაარსს ან სარეკლამო შეტყობინებებს. მე ვფიქრობ, რომ ეს მხოლოდ იმიტომ, რომ ვიდეოა და სახალისოა.

ჩვენ ვიცით, რომ თქვენ ხართ სამაგისტრო TikTok- ში გამოსაშვები გოგოსთვის, მაგრამ თქვენ ასევე გაქვთ 330k მიმდევარი თქვენს საკუთარ ანგარიშზე ... იყო თუ არა განსაკუთრებული მომენტი, როდესაც ეს აფეთქდა თქვენთვის?

ეს, ფაქტობრივად, სასაცილო ამბავია. აპრილში დავიწყე TikTok– ის გაკეთება Prom Girl– ისთვის და ძალიან მიყვარდა, ამიტომ საკუთარი ანგარიში დავიწყე ივნისის თვეში. მე მხოლოდ ხუთი TikToks გამოქვეყნებული გვქონდა, სანამ ვირუსული გადავიდოდი. მე გამოსვლისას ვაპირებდი კბილის ძვირფასეულობას (ძირითადად ამ პატარა ქვას, რომელიც მათ კბილზე წებოვანა), და ამის შესახებ TikTok- ზე გამოვაქვეყნე, როდესაც ისინი იყენებდნენ. ჩანდა, თითქოს კბილი იყო ნემსის მახლობლად, და მე გამოვცხადე, რომ ხვალვე დაბრუნდი, რომ ნახოთ. უამრავი კომენტარი იყო ნათქვამი: "ღმერთო ჩემო, რას აკეთებს იგი", ან "ეს ადრე არასდროს მინახავს". რომ TikTok ვირუსულად წავიდა და მე მივიღე თითქმის 100 კ მიმდევარი იმ ერთი ვიდეოდან, რომელსაც ახლა 16 მილიონზე მეტი ნახვა აქვს. ამის შემდეგ მე მომეწონა, კარგი, ეს მაგარია. გავაგრძელებ ამას.

ამ ვიდეოს შემდეგ, თქვენ იტყვით, რომ სათაურის დამატება TikTok– ზე მნიშვნელოვანია?

Კი და არა. მათთვის, ვისაც არ აქვს მასიური მასალები, დარწმუნებით, რომ სწორად უნდა გამოთქვან ისინი, შეიძლება უფრო საინტერესო და საინტერესო კომენტარი მიიღონ აუდიტორიის მიერ. ეს ყველასთვის აზრი არ აქვს. თუ მილიონობით მიმდევარი გყავთ, ადამიანები კომენტარის გაკეთებას და ინტერპრეტაციას აპირებენ. Charli D'Amelio კარგი მაგალითია. მას 34 მილიონზე მეტი მიმდევარი ჰყავს და, ჩვეულებრივ, არ დაამატებს ვიდეოს წარწერას, თუ ვინმე არ არის მასში, ამ შემთხვევაში იგი მათ ნახსენებს. ხალხს სურს რომ ნახოს მისი ვიდეოები და ნამდვილად არ მაინტერესებს წარწერა. მაგრამ ბრენდებისთვის ან თუნდაც ჩემი პირადი ანგარიშისთვის, კომენტარები ნამდვილად მნიშვნელოვანია. ვუბრუნდები ჩემს კბილის თვლების ვიდეოს და ჩემს წარწერებს, სადაც ეუბნებოდა ხალხს, რომ დაბრუნდნენ გამოსავლენად, რამაც მათ უფრო მეტი იცოდნენ და ამის გამო მოჰყვნენ.

თქვენ გააკეთეთ გავლენის დამუშავება ბრენდთან, როგორიცაა EOS და Bliss. თქვენ გვითხარით იმაზე, თუ როგორია პარტნიორობა ბრენდის პერსპექტივიდან, მაგრამ როგორ იცვლება ეს, როდესაც თქვენ მიუახლოვდებით მას?

ეს ხშირად საშუალო ადამიანია, რომელსაც მიაღწევს, ვიდრე ნიჭიერი სააგენტო, რომელიც მოქმედებს ბრენდის სახელით. ჩვეულებრივ, თითოეული კამპანიისთვის უნდა გაკეთდეს რაიმე კონკრეტული რამ, მაგალითად EOS– სთვის, მე უნდა გამოვიყენო ბრენდირებული ჰეშტაგი ან ბლისთვის იყო ცეკვა, რომელიც უნდა მესწავლა. იქიდან მათ გაცნობებთ, თუ სად შეგიძლიათ გახდეთ თქვენი საკუთარი.

პოპულარობა TikTok– ზე პოპულარობის მატებასთან დაკავშირებით, კვლავ არის YouTube აქტუალური?

მიუხედავად იმისა, რომ ისინი შეიძლება მსგავსი იყოს ვიდეოზე დაყრდნობით, მათ ასევე აქვთ მრავალი განსხვავება. მე სინამდვილეში გავაცნობიერე და ბევრი ადამიანი მინახავს, ​​რომლებიც დაიწყო TikTok– ზე, რომლებიც ახლა YouTube– ის არხებზე შემდეგ ზრდიან, რადგან ეს არის ფული. YouTube ასევე შესანიშნავი შესაძლებლობაა გამოიჩინოს პიროვნებაც. TikTok უფრო რთულია ამის გამო, რადგან ვიდეო ძალიან სწრაფია, ხშირად აუდიოა მათზე.

იმდენი აპლიკაცია გამოჩნდა, რომლებიც პოპულარობით სარგებლობენ გარკვეული ხნით, შემდეგ კი წადი. ბროლის ბურთი რომ გქონდეს და მომავლის პროგნოზირება შეძლებ, აქ დარჩა TikTok?

TikTok ნამდვილად არის აქ დარჩენა. მას უფრო მეტი თვისება აქვს და ბევრად უკეთესია, ვიდრე Vine - ნუ შეცდებით, Vine შესანიშნავი იყო, მაგრამ კომპანიას არასოდეს მიუმუშავებია ფულის გამომუშავების საშუალება. იმედი მაქვს, რომ მალე TikTok შევა ამ ნაწილში. ამასობაში TikTok– ის უკან გუნდმა იცის რას აკეთებენ. მე მათ Instagram– ზე ისეთივე დონეზე დავდექი. ვერსად ვხედავ.

მიჰყევით ლორენს TikTok– სა და Instagram– ზე.

სათაურის სურათი: @promgirlxo

გსურთ გახდეთ DH fam- ის წევრი? დააჭირეთ აქ, რომ მიიღოთ დემო!

Იხილეთ ასევე

გსურთ უფრო მეტი 100,000 მიმდევარი გქონდეთ Instagram- ში, ან $ 100,000 დოლარი?TikTok დაამარცხა ფეისბუქი?ნორმალურია, თუ ჩემს მეგობარ ბიჭს მოსწონს და მიჰყვება სხვა გოგონების ფოტოებს Instagram- ზე? მე არ ვარ ეჭვიანი, მაგრამ ცოტა იმედგაცრუებული. არასწორია ამ გზით რეაგირებისთვის? თუ ის ერთგული იქნება, ამას არ გააკეთებს, არა?ჩემი Instagram- ის ანგარიში ახლახანს გატეხილია და ჩემი ფოტოების უმეტესი ნაწილი წაიშალა. როგორ აღვადგენ მათ?ჩემი საცოლე მაკლავს WhatsApp- სა და Facebook- ზე. Რა უნდა გავაკეთო?შემიძლია გამოვიყენო უცხოური ტელეფონის ნომერი (უცხოური ფონეინგის სერვისის გამოყენებით) WhatsApp და ზარისთვის?თუ აპს აქვს წვდომა ჩემი კამერის რულაზე, (მაგალითად Snapchat) შეიძლება ვინმემ ფიზიკურად ნახოს ფოტოები, რომელიც მე არ გამიზიარა ან დაამატა აპლიკაციაში?არის Quora უკეთესი საიტი ვიდრე FB და WhatsApp? Რატომ ან რატომ არ?