4 გზა თქვენ უნდა ვისწავლოთ ფულის გამომუშავება TikTok– ზე ფულადი აპარატის მსგავსად

KOL- ს საუკეთესო გაყიდვა აქვს პომადაზე

შიდა ბაზარზე შედარებით, სადაც TikTok– ს უკვე შეუძლია $ 1,5 მილიარდი დოლარის გამომუშავება წელიწადში, იგი არ დაიწყო უცხოეთში კომერციალიზაციის ცდა. აღმასრულებელი დირექტორის, ზანგ იიმინგის აზრით, საზღვარგარეთის ბაზარს დიდი პოტენციალი აქვს, თითქმის 5-ჯერ დიდია, ვიდრე შიდა ბაზარი. ამ დროისთვის TikTok– ის ჭერამდე მიღწევა ჯერ კიდევ შორს არის, უფრო მნიშვნელოვანია, რომ ბაზრის განვითარება განაგრძოთ და პირველ რიგში მომხმარებლების მართვა.

წელს, JD.com– ის 6.18 სავაჭრო ფესტივალში, JD.com– მა (ჩინეთში B2C ორი ყველაზე მასშტაბური ონლაინ საცალო ვაჭრობიდან ერთ – ერთი) გახსნა კალათა წვდომა TikTok– ზე. მისი ოფიციალური განცხადების თანახმად, ”ჩვენ ამას ვთვლით, როგორც JD.com მნიშვნელოვან მოძრაობას, რომ შევიდეს სხვა დისტრიბუციის არხი”.

ვიდეოს ღილაკზე დაჭერით გადაგიყვანთ Taobao– ში

საკმაოდ საინტერესოა. JD.com არის ელექტრონული კომერციის სადისტრიბუციო არხი, მისი რეკლამირების დღეს, საჭიროა TikTok– ის ასეთ სადისტრიბუციო არხზე შესვლა. სინამდვილეში, JD.com– ის წინ, Taobao– მა (ჩინურ უმსხვილეს ინტერნეტ – სავაჭრო ვებსაიტზე) უკვე მისცა TikTok– ის წვდომა. სანამ ვიდეოებს უყურებთ, ის მაღაზიის მაღაზიაში გამოჩნდება გამორჩეული პროდუქტებით.

”ქუჩის ბაზრიდან მე -6 თაობის სადისტრიბუციო არხამდე”

მართლაც, რა არის TikTok? საშუალო? სადისტრიბუციო არხი? ჩემი აზრით, მოკლე ვიდეო – პლატფორმა, როგორიცაა TikTok, ქმნის ახალ არხურ სისტემას, რომელსაც უწოდებენ ”მე -6 განაწილების არხს”.

ჩვენ ახლაც გვახსოვს, როდესაც ყოველ კვირას ქუჩის ბაზარს მოუთმენლად ველოდით, მოლოდინში მოვაჭრეებს საქონელი მოჰყავდათ ცენტრიდან. ეს არის პირველი განაწილების არხი. შემდეგ გამოჩნდა განყოფილება, მე -2. გაჰყევით დიდ სუპერმარკეტებს, როგორიცაა Wal-Mart, გაჩნდა. ამის შემდეგ, კომპლექსური პლაზა ნახავთ ყველგან, არამარტო შეგიძლიათ მაღაზია, შეგიძლიათ ფილმების ყურება, ჭამა, ყავის დალევა, და კიდევ სილამაზის სალონის გაკეთება, ფიტნეს და ა.შ. ახლა, ინტერნეტით სარგებლობისთვის, ჩვენ შეგვიძლია ვიყიდოთ ინტერნეტით, მარტივად მიიღე პაკეტი თქვენს კარზე, აქედან გამომდინარე მე -5 არხი.

ელექტრონული კომერციის პლატფორმა ბადებს არჩევანის შესაძლებლობას საგრძნობლად არჩევისთვის, მაგრამ ჩანაცვლებისთვის ძალიან ბევრი არჩევანი იწვევს ფასების ომს. ტექნოლოგია წინ მიიწევს, მაგრამ ბრენდის და კულტურის თვალსაზრისით გარკვეული რეგრესიის დონე არსებობს.

TikTok არის UGC (მომხმარებლის მიერ შექმნილი შინაარსის) პლატფორმა, შინაარსის მომხმარებელი ასევე შინაარსის შემქმნელია. TikTok მომხმარებლებს პრივილეგიას ანიჭებს დააკავშირონ პროდუქტები Taobao- ზე ან JD.com- ზე ვიდეოს ატვირთვისას. TikTok ანგარიში ხდება მაღაზია, შინაარსი ხდება გაყიდვა, ხოლო შემოქმედი ხდება გამყიდველი.

როდესაც Amazon აღარ ჩამოთვლის პროდუქტებს, ხალხი შეაჩერებს მის მონახულებას. ამის ნაცვლად, მოკლე ვიდეო პლატფორმისთვის, ის შინაარსს უფრო მეტ გაყიდვას ქმნის, ვიდრე თავად პროდუქტებს. შინაარსი ქმნის კულტურას, ეს უფრო ჰგავს ბრენდის მაღაზიას. ამასთან, აქ ბრენდის კონოტაცია აღარ არის ტრადიციული ”კორპორატიული ბრენდი”, არამედ ”TikTok ბრენდი” მომხმარებელთა მონაწილეობით.

TikTok ყველას აძლევს თანაბარ შესაძლებლობას, იყვნენ მეწარმე. TikTok– ზე, თქვენ არ გჭირდებათ გაყიდვების ცოდნა, არ გჭირდებათ ტრანსპორტირება, ყველა გაყიდვა დამუშავდება Taobao– ზე, უსაფრთხოება გარანტირებულია და საკომისიოც კი გამოითვლება მათ მიერ.

”TikTok- ის ეკოსისტემის ხელსაწყოების ბერკეტი მარკეტინგული საქმიანობისთვის”

2018 წლის ივნისში, TikTok– მა გახსნა განცხადება, რომ საწარმოებმა პლატფორმაზე გადამოწმება გამოიყენონ. გადამოწმება მომხმარებლებს აძლევს ლურჯ V ნიშანს მათ პროფილზე. ფუფუნების ბრენდი „პიონერი“ გახდა TikTok– ს. 2018 წლის აგვისტოში Dior- მა გახსნა TikTok– ის ოფიციალური ანგარიში, შემდეგ მოვიდა Chanel– სა და LV– ზე.

TikTok– ის მონაცემებით, 2019 წლის თებერვლის ბოლოსთვის, 150 000 – ზე მეტმა კომპანიამ გახსნა Blue V ანგარიში, რომელიც მოიცავს 27 ინდუსტრიას, ინტერნეტში, ტანსაცმელსა და საკვებს შორის. მხოლოდ თებერვალში, კორპორატიული ანგარიშის მიერ გამოქვეყნებული ვიდეოს ოდენობამ თითქმის 1.4 მილიონი შეადგინა, ხოლო მთლიანმა ნახულობამ 6,9 მილიარდს მიაღწია.

ადრეულ დღეებში, როდესაც ბრენდმა დაიწყო მარკეტინგი TikTok– ზე, ყველაზე გავრცელებული გზაა ეკრანზე რეკლამების წამოწყება, შესანახი რეკლამები და მონაწილე თამაშში. ეს მეთოდი მოკლევადიანი ექსპოზიციისთვის ძალიან ეფექტურია, მაგრამ მაღალი ღირებულება არ არის შესაფერისი გრძელვადიანი ოპერაციისთვის. სერვისის ლურჯი V ანგარიშის ამოქმედებით, ბრენდებს მიეცით მოთხოვნილების დაკმაყოფილების შესაძლებლობა.

მიუხედავად იმისა, რომ TikTok არ უზრუნველყოფს ტრაფიკის მხარდაჭერას Blue V ანგარიშისთვის, მათ შექმნეს ისეთი სერვისების სერია, როგორიცაა MCN (მრავალარხიანი ქსელი), Dou +, POI და Flash Store. წინასწარი წარმოებიდან დაწყებული შინაარსის შუალედურ განაწილებამდე, შეეხეთ წამყვანებს, სანამ მომხმარებლები უყურებენ მომხმარებლებს. ამ ეკოსისტემის ყველა ეტაპზე, ინსტრუმენტები გამოიყენება, რომლებიც კომპანიებს ეხმარება კონვერსიის სირთულის შემცირებაში.

POI (ინტერესის წერტილი) არის თვისება, რომელიც ამოქმედდა 2018 წლის სექტემბერში. ის შექმნილია იმისთვის, რომ კომპანიებს მიეცეთ შეიძინონ ექსკლუზიური ადგილები, მომხმარებლებს რეკომენდაცია გაუწიონ ისეთ საქმიანობას, როგორიცაა საქონელი, კუპონები და მაღაზიის საქმიანობა. ეს ძალიან ჰგავს გუგლის მიმდებარე მაღაზიას. ბრენდებისთვის, რომლებიც ოპერაციაზე ხაზგარეშე ყურადღებას აკეთებენ, POI ნამდვილად მკვლელი იარაღია.

შეგიძლიათ იპოვოთ მაღაზიების გეო

Watsons– მა POI გამოიყენა იმისათვის, რომ ონლაინ ტრანსპორტირება მოახდინოს ფორუმზე, თავისი 150 მაღაზიისთვის. Watsons- მა "21CBR" - ს ჟურნალისტს გააცნო, 2019 წელს Watsons- მა წამოიწყო ახალი კამპანია "შენ იყავი შენ, სილამაზე არ გჭირდება მიზეზი", სურდა საგაზაფხულო ფესტივალის სცენა გაერთიანება და ბრენდის ცნობიერების გაღრმავება UGC- ს საშუალებით.

მომზადებას თითქმის ერთი თვე დასჭირდა, 16 თებერვალს Watsons– მა გამოუშვა გამოწვევის ღონისძიება TikTok– ზე, ამავდროულად დააყენა ათობით ათასი საჩუქრის Box მაღაზიები. წესების თანახმად, მომხმარებლებს მხოლოდ ვიდეოს გამოქვეყნება სჭირდებათ დანიშნულ ოფლაინ მაღაზიაში, შემდეგ მათ შეუძლიათ მიიღონ პრომო კოდი და საჩუქრების გაცვლა. ღონისძიება 3 დღის განმავლობაში დაიწყო, მონაწილეებმა 200 000-ს გადააჭარბეს, ხოლო მთლიანმა შეხედულებებმა 1,1 მილიარდს მიაღწია.

ცნობილ ბრენდებს აქვთ გარკვეული უპირატესობები ბრენდის კომუნიკაციაში, საკუთარი გავლენის და აქტუალობის საფუძველზე. ამასთან, TikTok– ის ტრაფიკის გადანაწილების მექანიზმის მქონე, მცირე და საშუალო ზომის ბრენდებს ასევე შეუძლიათ ყურადღების მიქცევა.

"მონოქრომული ცეკვა" არის მაგალითი. ეს არის ცეკვის სასწავლო დაწესებულების კორპორატიული ანგარიში, რომელიც ძირითადად აქვეყნებს ვიდეოებს ცეკვის შესახებ. ჯერჯერობით, მათ აქვთ 7.71 მილიონი მოწონება, მიმდევრები 2.9 მილიონი, მათი შეხედულებები უფრო მეტია, ვიდრე Adidas neo, Xiaomi და სხვა ბრენდები.

”სამუშაოს მიაწოდეთ სააგენტო, დაუშვეთ პროფესიონალებმა ეს გააკეთონ”

"ბაღები" არის ხილის ფრენჩაიზის ქსელი. მათი თქმით, მათი მარკეტინგის თქმით, როდესაც ისინი TikTok- ის გამოყენებას ცდილობდნენ, მათ გადაიღეს მელოდრამა, რომელიც იმ დროს ძალიან ცხელი იყო. მონაცემებმა აჩვენა, რომ შესრულება არ იყო კარგი ათობით ვიდეოს გამოსვლის შემდეგ. მომხმარებლები ყურადღებას აქცევს ნაკვეთს და უგულებელყოფენ მთავარ პროდუქტებს ან კორპორატიულ იმიჯს, რომელსაც ბრენდის გადაცემა სურს.

მომხმარებელთა გამოკითხვის შედეგად, „ბაღები“ დაადგინა, რომ სინამდვილეში, როდესაც მომხმარებლები ყიდულობენ ხილს, ისინი უფრო მეტად აწუხებენ ხილების ცოდნას და საბოლოოდ გუნდმა გადაწყვიტა, რომ არ გამოეტანა შინაარსი უცნობი ხილის შესახებ.

"ბაღების" ოფიციალური ანგარიშის ამოქმედებიდან შვიდი თვის განმავლობაში, თაყვანისმცემელთა რაოდენობამ 1 მილიონს გადააჭარბა. 100 გამოქვეყნებული ვიდეოსთვის სანახავად 100 მილიონს გადააჭარბა. შეიძლება დაგჭირდეთ ათობით მილიონი დოლარის დახარჯვა, რომ ასეთი ეფექტი მიიღოთ ძველი გზით. გულშემატკივართა მიღების ღირებულება სიცივეში დაახლოებით 0,7 დოლარია, პოპულარული პოპულარობის მიღების შემდეგ, ფასი შეიძლება დაბალი იყოს 0.004 დოლარამდე.

ბუჩქები ხალხს ასწავლიან როგორ მოაყარონ გრეიფრუტი

ყოველივე ამის შემდეგ, ბრენდებისთვის, რთულია TikTok ანგარიშის ფუნქციონირება. მოკლე ვიდეო უფრო რთულია, ვიდრე ფოტო და ტექსტი. ერთი მხრივ, მას სჭირდება TikTok- ის ბრენდის ტონის და ცხელი თემების დაბალანსება. მეორეს მხრივ, იმისათვის, რომ გქონდეთ რეგულარული პოსტი, საჭიროა ოპერაციის გუნდის შექმნა. ეს დასძენს დიდ ხარჯს საწარმოებისთვის.

"მხიარული ფილმი" არის ციფრული მარკეტინგის სააგენტო, რომელსაც ორგანიზაციას აქვს სექსუალურ მეთოდოლოგია მოკლემეტრაჟიანი ვიდეო წარმოებისა და გულშემატკივართა ოპერაციებში. ”როგორ დავადგინოთ ანგარიში, რა შინაარსი უფრო სავარაუდოა, რომ გახდეს ტენდენცია, როგორ მივიღოთ რეკომენდაცია და ტაბუდადებული, ჩვენ გამოვიკვლიეთ ყველა.” თქვა აღმასრულებელმა დირექტორმა ლი ჟენჟიმ. "მხიარული ფილმი" ემსახურება უამრავ ბრენდს, როგორიცაა Toyota, Tencent, Midea, Watsons და ა.შ.

გაყიდვების არხებსა და პროდუქტის ატრიბუტებში არსებული განსხვავებების გამო, სხვადასხვა ბრენდები განსხვავდება მარკეტინგული მიმართვაში. ლი ჟენჟის აზრით, ზოგიერთ ბრენდს სურს სწრაფი კონვერტაცია და განახორციელოს მყისიერი ROI, მაგრამ ბრენდების უმეტესობას უფრო მეტი ყურადღება ექცევა ბრენდის კომუნიკაციაზე. მაგალითად, მიუხედავად იმისა, რომ Midea დააწესებს KPI- ს "თაყვანისმცემლები იზრდება", "მოსწონს", "ხედვები", მაგრამ მთლიანობაში ბრენდის ექსპოზიცია პირველ რიგში მიდის. არსებობს სწრაფი შრომატევადი ბრენდები, რომლებიც ასევე უფრო მიდრეკილნი არიან გააკეთონ TikTok მარკეტინგი ახალგაზრდების მოსაზიდად და პოტენციურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის.

ოპერაციას TikTok- ს სჭირდება მოთმინება, მინიმუმ ნახევარი წლის ან მეტი ხნის განმავლობაში. მრავალი ბრენდის აზრით, TikTok- ის ტროტუარია და წყლის შეხება სურს. მათი უმეტესი ნაწილი მას უშვებს 1 ან 2 თვის შემდეგ, რადგან არ გამოხმაურებია.

ალგორითმის პირობებში, მომხმარებლები, როგორც წესი, უყურებენ ვიდეოებს რეკომენდაციის საშუალებით, ძალიან ცოტა დააჭირეთ პროფილებს. თუ გსურთ მომხმარებლების მოზიდვა რეკლამით ან ცალკეული ვიდეოთი, არ დაამყაროთ რაიმე კავშირი ბრენდთან, შენარჩუნების მაჩვენებელი დაბალი იქნება.

Uniqlo- ს, რომელსაც თითქმის 900,000 მიმდევარი ჰყავს, წამოიწყო რამდენიმე თემა, რამაც გამოიწვია 40 მილიონი პიესა. თუმცა, სუსტი ოპერაციების გამო, შინაარსი ძირითადად ეხება ბრენდის რეგულარულ პოპულარიზაციას, გულშემატკივრები ნაკლებად აქტიურობენ. ვიდეოების ნახევარზე მეტი მოსწონს 2 ციფრი.

"KOL- ების ჯგუფური წარმოება"

"ხახვზე" (პროფესიონალი KOLs ტრენინგის სტუდიაში) შესვლამდე, 22 წლის Dyula K მხოლოდ ჩვეულებრივი კოლეჯის სტუდენტია, რომელსაც უყვარს ცეკვა.

Dykula K შეიძლება ჩაითვალოს ბლოკბასტერად, რომ "ხახვი" დაეცა TikTok- ზე, ააღელვა მთელი საზოგადოება. გოგონას, სახელწოდებით "პირველი მოცეკვავე", "ყველაზე ლამაზი ღიმილით გოგონა", ერთ თვეში 10 მილიონი გულშემატკივარი მიიღო. ამავდროულად, მისმა „ქვედაკაბურმა ცეკვამ“ მიბაძვის ტალღა აიღო. ოქტომბრის ბოლოსთვის, ვიდეოს ჰქონდა 100 მილიონზე მეტი დაწკაპუნება, 10 მილიონზე მეტი ლაიქი, 2 მილიონზე მეტი რეპოსტაცია და 200 000-ზე მეტი კომენტარი.

ქვედაკაბა ცეკვა

”ხახვის” აღმასრულებელი დირექტორი ნი ნიგდე, ის ძალიან ლაპარაკობდა, როდესაც კითხვაზე დაიკულა კ., მისი აზრით, Dykula K არ არის პროფესიონალი ცეკვაში. სანამ მას შეხვდებოდა, მან უამრავი მოცეკვავეის ინტერვიუ მიიღო. მათ ყველას აქვთ ლამაზი სახე და პროფესიონალური უნარები, მაგრამ გრძნობენ, რომ რაღაც აკლდა მათ.

მაგრამ Dykula K განსხვავებულია, მას აქვს ურთიერთობა, შეგიძლიათ იპოვნოთ მასზე და სწორედ ამიტომ გახადა იგი პოპულარული. "ხახვი" აგრძელებს სასწაულის შექმნას, სტუდიის ქვეშ მას 80-ზე მეტი KOL აქვს, 20 KOL- ზე მეტს მილიონობით მიმდევარი ჰყავს.

”ხახვმა” ჩამოაყალიბა KOLs- ის სექსუალური ინკუბაციური სისტემა. მან ჩამოაყალიბა "ხახვის უნივერსიტეტი" შინაგანად და ჰყავს მინიმუმ ორი "მრჩეველი" თითოეულ კონტრაქტულ KOL- ზე. მათ უნდა მიიღონ ორთვიანი ტრენინგი. გუნდის შინაარსის გასწორების მიზნით ასევე არსებობს 7 კაციანი საკონსულტაციო კომიტეტი.

"ხახვის" ამჟამინდელი სერვისების ბრენდები მოიცავს Sony- ს, Huawei- ს, Dior- ს და ა.შ. მისი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი არ მოდის რეკლამებიდან, ისინი ფულს აკეთებენ ელექტრონულ კომერციაზე და სხვა ბიზნესზე. ნიი იანგდე თვლის, რომ თითოეულ რეკლამას შეუძლია მხოლოდ 300K დოლარის მოგება მოგცეს, და რეკლამების დიდი ინვენტარი არ არის, თუ რეკლამა ძალიან ხშირია, ეს გავლენას მოახდენს მომხმარებლის გამოცდილებაზეც.

Იხილეთ ასევე

რა შეკუმშვის ალგორითმი იყენებენ Instagram, Facebook და Google, სურათების შესანახად?როგორია ყველაზე ცუდი Instagram– ის გამოცდილება?არის თუ არა WhatsApp რჩევები / hacks ჩემი მობილური ნომრის დასამატებლად?რამდენი მიმდევარი მოეთხოვება Instagram- ს მიღებას?როგორ გამოვიყენო საუკეთესო პროგრამა ჩემი პროგრამის Instagram– ის კამპანიის დაწყებიდან?მე 14 და მინდა Snapchat. ჩემი მშობლები არ მინდა რომ ეს მქონდეს. მათ არ მოსწონთ ქრება გაუჩინარებული ინფორმაცია და როგორ არ ინახავთ ტექსტები ნაგულისხმევი. ისინი ფიქრობენ, რომ არასათანადო ნივთების გაგზავნას ვაპირებ, მაგრამ ამას არასდროს გავაკეთებდი. რა აზრის ხარ?რა შრიფტით იყენებს Instagram- ს კომენტარების, ბიოსა და მიმდევრების / შემდეგი სიების დასადგენად?როგორ გავხდე ცნობილი Instagram- ზე? უნდა გამოიყურებოდეს slutty ან რა? Რა უნდა გავაკეთო?